01品类战：从消费者认知出发，寻找品类分化的机会！

从红海中寻找蓝海，切割市场，品类为王！

命题：小柠撞茶该占据哪个品类赛道？

相传国际透过对行业竞品及标杆产品的分析，茶饮头部品牌忙着“生活方式”的多元布局和探索；腰部品牌尝试在细分品类中建立起自己的专家身份，或靠聚焦区域市场实现“弯道超车”；下沉市场的茶饮品牌们，通过“农村包围城市”也走出了一条漂亮的增长线。从卖产品延伸到卖生活方式，品牌跨界、花式营销、神曲洗脑……疯狂内卷导致茶饮市场同质化严重。

命题：小柠撞茶当下正处于竞争最为激烈的野蛮增长期，如何在茶饮红海中切割出自己的“蓝海”市场，抢先占据属于自己的品类赛道？

 小品类，大市场。

20亿级市场规模！

足够支撑一个爆款品牌！

从2022年小青柠占柠檬茶的搜索占比，相传国际分析发现，消费者对小青柠汁的关注度达到了柠檬茶的12.5%，换算过来，就是20亿级（两百亿X12.5%）的市场规模。按60%的增长趋势预测，预计2023年市场规模可达40亿级。

小柠撞茶抢占的品类赛道：

小青柠，熟悉而惊喜元素

小青柠是一个熟悉又惊喜的产品，果肉碧绿通透如玉色，溜圆小巧，皮薄多汁，口感层次分明，酸的同时，回味悠长，初尝令人跳脚，却有令人飞蛾扑火般再尝的魔力。

同时香味浓郁，久泡不苦，突破了目前市面上柠檬茶发苦，靠糖浆掩盖的缺点。

抢占品类：现制小青柠茶

小柠撞茶=现制小青柠茶

风口之上+顺应认知+硬核产品=下一个现制小青柠茶饮爆款诞生！

02 品牌战：消费者习惯“用品类思考，用品牌表达”

品牌的背后是品类，品类的背后是文化！

市场上大部分的柠檬茶品牌侧重在工艺价值和产品匠心，例如：暴打柠檬茶、手打柠檬茶，手作柠檬茶等。产品“易复制”导致单靠产品的口味差异、制作方式微差异很难形成一个品牌真正的壁垒。

消费者习惯用品类思考，用品牌表达！品牌的背后是品类，品类的背后是文化。

相传国际研究发现：每个餐饮品牌的背后是饮食文化，饮食文化背后折射出的是生活态度，品牌认同即是文化认同。小柠撞茶应跳出口感、手作，茶底，去满足现下年轻消费群体，不仅仅只是一杯好杯，更像是一种身份标签，一种文化的认同。

找准品牌定位，占据消费者心智中的小格子。

小柠撞茶文化本质：撞破见真我！

小柠撞茶生活态度：不设边界，尽情探索！

小柠撞茶：名字是品牌的第一资产,也是品牌给人的第一直观感受。

于是相传国际尝试跳出饮食文化的挖掘，在保留小青柠品类细分的产品价值点的同时，围绕“小柠撞茶”的——“撞”字，极具冲击力和文化延展度。挖掘出小柠撞茶”撞破见真我“的文化本质和”不设边界，尽情探索“的生态态度！

小柠撞茶品牌定位：

撞醒年轻能量的小青柠潮茶饮

A little lime tea to wake up the young energy

撞醒年轻能量的小青柠潮茶饮

将“撞”可延伸为多重奏

打造小柠撞茶多重价值点

重奏1：原料碰撞——原叶茶与青柠的碰撞

— 两种香气碰撞

— 两种味蕾碰撞

— 酸碱平衡的碰撞

重奏2：文化碰撞——守正与创新的碰撞

— 追求原叶茶，意味着对茶产地、风土、风味、工艺的守正，养份是传统

— 小青柠选品是柠檬茶中“果”的细分，小青柠+原叶茶+其他配料=创新组合

— 茶饮杯形+冰块（如小球形冰块）=创新

重奏3：视觉碰撞——色彩与符号的碰撞

— 颜色强反差+视觉符号=视觉冲击力

重奏4：态度碰撞——理想与现实的碰撞

— 校园单纯生活+/职场社会规则的碰撞（破壁，打破“不可能”）

— 一路跌跌撞撞，但仍要一起干一杯（撞茶动作+好友拳头相撞）

重奏5：空间碰撞——人与茶+社交空间

— 不同的社交空间+相识或不相识的人+相同爱好的人=一切美好可能性的碰撞

撞醒年轻能量的小青柠潮茶饮

将“撞”应用在多种消费场景

突出小柠撞茶的多重功效价值

场景1：炎炎夏日，撞消暑气 ！

场景2：大餐过后，撞散油腻 ！

场景3：川湘火锅，撞破上火 ！

场景4：熬夜加班，撞飞困神 ！

场景5：欢聚庆祝，撞在一起 ！

场景6：某檬太苦，撞破苦涩 ！

塑造品牌原型，深植品牌灵魂。

小柠撞茶，我们是“破壁者”！

青春少年，敢撞流行，撞风向，敢颠覆常规的想象，

他们的生活要盛大，要绚烂，要哗然，

他们玩解构主义，点火花，英文夹方言，喝奶茶要鸳鸯，乐于正方撞反方，

他们在不被定义的世界里，享受撞个心花恕放。

尽管他们的未来充满未知，成长更没有标准答案，

但小柠撞茶倡导他们前行路上，带着鲜活个性，撞碎所有禁锢。

我们的品牌初心亦如此：不雷同，不跟风，坚持自己，

我们的品牌主张是：哪怕跌跌撞撞，也要有勇气粉碎那些“不可以”。

小柠撞茶不会消失，坚持做好那一杯持久而清香的正能量茶饮，

于时光中，打破一面面看不见的壁垒，和你一起， 做 “破壁者”。

赋予小柠撞茶鲜明个性，增强消费者归属感和代入感！

小柠撞茶品牌个性：绚烂、极简、自由、真我、极致！

相传国际通过对小柠撞茶所锁定的目标消费者（90后、80后、女性），并结合品牌定位及产品价值，我们最终提炼出小柠撞茶的5词品牌个性，即绚烂、极简、自由、真我、极致。可用于消费者沟通让其对号入座，增强消费者对品牌的归属感。

 创意slogan，成就行动，促成购买！

更注重品类战略与品牌销量的广告语：小青柠，更清香！

相传国际从品类战略出发，围绕小青柠的品牌定位和产品现制的卖点，提出”小青柠，更青香“的品牌主张，言简意赅，富有销售力。

小青柠：在广告语传播过程中不断强化品类词，形成小青柠就是小柠撞茶的强关联，同时也在不断占据小青柠的产品品类。

更清香：是在突出小柠撞茶的产品特点，为什么更清香？是因为现制的小青柠茶，是多种元素碰撞出来的，也是品牌定位的产品表现。

好的品牌故事，

是让品牌知名度

向忠诚度提升的终极武器！

从初心出发，塑造小柠撞茶品牌故事

引发消费者的共鸣！

疫情的反复无常，国际俄乌冲突的不确定性

构成了从国际国家到每个人生活的不确定性

从中国Z时代的民族自信，到国际百年之未有大变局的中国担当

构成了中国青年未来确定性的担当。

从个体的“躺平”到行业的“内卷”

年轻人的茶饮迎来了变与不变的挑战

从茶饮头部品牌“降价下沉”，到茶饮腰部品牌的“内卷上升”

无常&有常，确定性&不确定性，持经&达变……

于这些变与不变中，柠撞茶的品牌初心

是从原料到工艺、从服务到模式，不妥协任何模糊之处

以精确标准，确保产品质量过硬，以坚实的品质，探索小青柠与茶的本真味

以坚定的服务态度，成就信任的共识

这种初心，是打破浮华，是让新式柠檬茶这杯藏在竞争背后的创造力，覆在中国文化上的国际视野。

03视觉战：品牌战略体系之下，构建视觉超级符号

小柠撞茶品牌战略体系之下，进行LOGO创意

是品牌视觉的核心，也是传播的记忆点！

有了品牌战略体系做支撑，

小柠撞茶LOGO设计更具专属性和价值感！

打造小柠撞茶品牌超级IP形象

成就小柠撞茶超级社交属性，

激活消费者，使其年触达量10亿次以上！

设计小柠撞茶的专属产品包装系统

好的包装就是最好的销售员，

成就品牌购买的最后一道防线！