1000万人在抖音看钓鱼，养活46亿生意

项目背景：

领路人是山东威海知名渔具品牌，2023年7月开始跟相传接触，见面深入沟通后，当天确定合作的意向，合作范畴包含品牌战略、LOGO设计、VI视觉识别系统、超级IP之外，SI店面连锁形象设计，领路人经过10余年的发展，目前已是行业内领先品牌之一，每年推出多款新产品深受顾客喜欢，但产品在塑造核心价值及视觉形象上，存在行业严重同质化问题，品牌价值不清晰，传播声音分散且不聚焦，品牌形象不系统，终端店面形象体验感较弱，基于这样的现状，我们希望为领路人打造符合品牌方向及独特的品牌视觉，让人一提到渔具就能想到领路人，无提示第一提及，成为行业的标杆。

渔钓行业整体体现：行业增速快、消费者画像以男性为主．呈年轻化趋势，无领导品牌，品牌溢价空间巨大

— 品类格局 ：2023H1除铅皮、绑钩器外，所有细分品类都在增长；钓竿、渔具套装所占市场份额大；100-300元为主流价格区间，性价比是刚需；主打超轻、超硬（功能型）、碳素（科技材料）的卖点。

— 品牌格局 ：赛道处于初期阶段，品牌、商品集中度双低；品牌CR5仅10.35%、商品CR5仅2.45%，新锐品牌、货品进场有爆发空间；品牌自播为主要带货渠道。

— 赛道机遇：路亚竿增长迅猛，2023H1销量同比暴涨655.03%，销售额暴涨516.48%，娱乐性和专业性双强，有内容优势，值得重点布局。

01 大的社会问题是大的商机，巨大的社会问题是巨大的商机钓鱼是当下人的心灵安慰剂。 

它是中年人远离纷扰的庇护所，是青年人躲避高压的精神鸦片，是在后疫情时代兴起的既能缓释焦虑，又能畅享户外的轻量化运动，与大多数小众运动一样，钓鱼赛道的增速与经济发展成正比，与社会焦虑程度也成正比。它低门槛、高精神赋能、避世悦己的特征，使它与当下情绪不谋而合，除此以外，竞技钓鱼也是一个快速发展的方向。抖音不乏竞技类、挑战类钓鱼博主，这预示着专业向、钓鱼配套设施或可能是新增长点。

领路人抢占细分赛道的机会：

当眼下物质层面逐渐丰盛，逐步，人们更多的从“物质”到“精神”层面去探寻。“渔具”，正是从传统使用价值的“痛点”出发延伸到为消费者创造出更多的“感性何理想并重价值”体验，市场无领导品牌，品牌溢价空间巨大。

相传国际策略：  引导行为特点 + 头部策略，打造品牌影响力的第一原则

品牌定位：高品质渔具领跑者 抢占消费者心智

02 深挖产品品类价值，打造以消费者为诉求的时尚渔具的服务。

产品力建设+消费者本位 在消费需求不断提升、竞争日趋激烈的大环境中，领路人渔具中心奉行消费者本位、拥有过硬的产品体系，打造以消费者为诉求的时尚渔具的服务。

— 产品体系加码：产品体系是渔具品牌实力的核心指标，只有通过加大投入产品体系，坚持精细化智能化研发创新管理，才能迅速拉开与竞争品类的差异化。

— 拳头产品打造：品牌内部资源会向拳头SKU倾斜，领路人渔具品牌的重心是在钓竿体系中让领路人成为国际品质以及东方美学的代名词。
— 消费场景细分：单纯的身体休闲，竞技是底层需求，要想找到消费者触点，需要差异化场景带来更精细的消费者触点，需要打造文化需求与自我实现情感需求的更多机会。

— 场景化定制：当前个性化定制更多是结合IP及高收入目标群体的需求定制针对不同使用场景细分定制。

领路人价值体系总结：

集合“国际品质+场景定制化+12大渔具板块”操作体系，成为新渔具示范品牌，国际品质、东方美学代名词

03 塑造品牌原型，深植品牌故事，引发品牌深层情感
领路人品牌原型，是“探险家”！

创意slogan，成就行动，促成购买！

04 从品牌战略出发，构建星视明超级视觉符号！

05  领路人终端店面形象设计

一个品牌的形象店面也要像打造超级符号一样去打造。

设计概念

— SI设计是专门针对品牌连锁店的设计，用于解决品牌连锁店门店形象不一的问题。建立标准化SI店面系统模块化设计，可以应对不同选址户型，更灵活满足各类空间使用。对于品牌连锁店来说，门店的形象标准影响着品牌的宣传推广，因此要将门店形象统一化，提升顾客对品牌的记忆。

— 根据公司产品属性，打造专属产品的陈列道具，规划合理的购买动线，营造舒适的照明氛围，强化品牌产品的特点价值，以及在不同场景下，将尺寸，材质，施工工艺等进行标准规范化。

设计逻辑

SI最大的目的，就是标准化，系统化，降本增效。制定并且统一独特的品牌形象，又便于连锁店的管理，利于规模化、标准化的连锁店快速复制，还能够节省成本。

第一建立品牌识别系统，基中包括设计和制作品牌标识。标识设计要注重简洁佳、易识别性和与品牌形象的一致性。
第二选择适合品牌形象的色彩搭配和字体，色彩和字体的一致性有助于传播，增加品牌的可识别性和记忆度。
第三店铺外观是顾客的第一印象，因此外观设计要结合品牌文化相符合，既要体现品牌的特色还要达到吸引顾客的视觉效果。同时也要考虑与周围环境的协调性。
第四合理规划店内空间，考虑人流动线以及产品特征，将空间布局最大程度的优化，给顾客提供最舒适，流畅的购物体验。
第五是将内部货架组成进行模块化设计。运用了搭积木的思维，使陈列道具能够根据不同店面，不同的需求，去拆分重组。
第六运用照明灯光提升店内的氛围和产品展示效果，也可以增加一些软装，装饰品绿植等，增强店面的吸引力以及购物的舒适感

呈现效果 

设计在为门店的风格定位前，我们先研究了业主的产品，通过线上的调研，以及对线下门店进行实体考查后，反复讨论后得出，整体格调以工业风风格为主,硬朗风与温馨互相平衡，店面空间整体以黑色为主，木色为辅。衬托出空间的色彩与质感，营造出大气有格调的购物环境，增加浓烈的现代时尚感。

— 门头用黑色铝单板排列的表现形式，四周围绕一圈灯带，用来增加门头的光影和调性氛围。整体黑色既契合企业品牌色，也凸显了门头色彩的差异化，给顾客留下独特的视觉效果。
现在店面门头字普遍追求清晰和大，破坏了整体的美观与协调。
— 为了保证字体的识别性及可视性，基于体量关系，人的视点高度离地是1600mm左右，文字高度最适合的高度应该在50-60CM之间。字大小和距离的关系为1 ：200，所以50CM高度的字体，在一百米内都能看的很清楚。
— 入口处的堆头陈列做为门店商品形象的直接体现，设计了叠放木框箱做为堆头的效果，其中摆放的灯具，绿植，都是为了还原在野外垂钓的场景。木框箱上用来展示新品或者热销款，围绕客户需求去做堆头陈列，加上陈列的设计有效吸睛，放大我们产品的优势。更有效地吸引顾客,达到最终的销售目的。
—  右手边中岛位置摆放了两排展示架，用来摆放鱼饵、线组以及其它小配件。这些都属于快消品，是每个钓鱼人每次出钓都会需要的东西，并且消耗也比较大，但是渔具店在经营的时候，需要留意到，并不是每个钓友都是那么的懂钓鱼懂相关装备，有选择性的将当地主流的耗材摆放在更显眼的位置，将会有效的节省部分钓友选购的时间，避免他们选择的困惑，购买得也会更加轻松。